Neukundenakquise durch Digitales Marketing – Online Workshop

Für Einsteiger, Trainer, Coaches, Berater und Dienstleistungs-Unternehmer

Was spricht für Neukundenakquise durch Digitales Marketing mit meinem Workshop?

  • In nur 4 Wochen läuft Ihre Neukundenakquise wie am Schnürchen!
  • Individual-Coaching, 1:1, in direktem persönlichen Gespräch
  • Wissenstransfer mit hohem Praxisanteil
  • Leicht verständlich, wirksam und ohne Fach-Chinesisch
  • Aktuell, erprobt und direkt aus der Praxis heraus
  • Sie können Ihr neues Wissen sofort umsetzen
  • Bei Fragen bin ich auch später noch für Sie da
  • Geld-zurück-Garantie

Workshop Beschreibung

Der Workshop ist für alle Unternehmer geeignet, die ihr Angebot im Internet vermarkten wollen. Sie erhalten einen Überblick, wie sie viel schneller von ihrer Zielgruppe gefunden werden und somit ihre Leistungen erfolgreicher vermarkten. Kurz: Für alle, die ihr Angebot gezielt mit strategischem digitalen Marketing in die Praxis umsetzen wollen. 

Wenn Sie kürzlich Ihren Namen (oder Ihr Angebot) selbst einmal ‘gegoogled’ haben und mit dem Ergebnis nicht ganz zufrieden sind, dann werden Sie in diesem Workshop lernen, wie Sie Ihre Auffindbarkeit bei Google verbessern können.

“Ich finde neue Kunden bei Veranstaltungen und durch Networking und Empfehlungen”, ist eine häufige Aussage von Beratern. Genau dann ist Ihre Website Ihre beste Chance, die ‘offline Visitenkarte’ durch ein konsistentes Online Erlebnis zu ergänzen. In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie beides optimal aufeinander abstimmen.

Selbst wenn Sie nie eine Website selbst erstellen, sondern diese Aufgabe an eine Agentur delegieren wollen, ist es sinnvoll zu wissen, wie ein gutes Briefing für die Agentur aussehen sollte und deren Leistung zu kontrollieren.

Nach dem Workshop können Sie

  • Ihre offline Visitenkarte mit einer wirkungsvollen online Homepage kombinieren
  • Ziele und Inhalte für Ihre strategische Vorgehensweise selbst erarbeiten
  • Maßnahmen zur optimalen Auffindbarkeit bei Google treffen
  • besser beurteilen, ob die Agentur Ihnen gute Arbeit geliefert hat

Workshop Ziele

  • Welche Bestandteile gehören zu einer Internet Kampagne dazu?
  • Wie wird die klassische AIDA Formel auf einer Website umgesetzt?
  • Wie kann eine konventionelle ‘Offline Visitenkarte’ optimal durch eine ‘Online Website’ unterstützt werden?
  • Wie wird ein Kampagnen-taugliches Ziel definiert?
  • Welche Schritte geht ein Besucher/Interessent, der sich für ein Produkt/Service entscheiden soll?
  • Wie finden Sie die wirklich erfolgversprechenden Keywords für die Website?
  • Wie wird die Keyword-Strategie in eine Seitenstruktur (Sitemap) umgesetzt?
  • Warum ist es so wichtig, die Begriffe auf Ihrer Website zu wiederholen, die der Interessent sucht und aktiv selbst verwendet?
  • Welche Software-Tools unterstützen Sie in der Umsetzung in den einzelnen Phasen?

Dieser Workshop ist geeignet für

  • Freiberufler (z.B. Ärzte, Zahnärzte, Rechtsanwälte)
  • Unternehmensberater
  • Interim Manager
  • Marketingberater
  • Trainer
  • Speaker
  • Coaches
  • Künstler
  • Unternehmer, die eigentlich nur offline (per Networking und Empfehlung) neue Kunden finden und diesen Prozess optimal (digital) unterstützen wollen
  • Unternehmer, die systematisch Online Kampagnen für Ihr Angebot erarbeiten und damit neue Interessenten und Kunden gewinnen wollen
  • Jeden Unternehmer, der mehr aus seiner Website machen will, und die offline Kundengewinnung mit seiner Website optimal unterstützen will

Die Workshop-Module:

Modul 1: Abgleich zwischen Angebot und Aufmerksamkeit

Das Ziel dieses Moduls ist ein Abgleich zwischen Ihrem Angebot und der Aufmerksamkeit für Ihr Thema im Internet. Damit wissen Sie, dass sich eine sinnvolle Menge an Interessenten für Ihr Angebot im Internet interessiert.

  • Nach welchen Kriterien wird eine Website im Internet gefunden?
  • Warum stehen meine Mitbewerber auf Seite 1 bei Google und wie komme ich auch dahin?
  • Lernen, wie ein messbares Ziel formuliert wird
  • Die anvisierte Value-Proposition trennscharf formulieren
  • Die Persona/Zielgruppe beschreiben (“Everybody’s darling is everybody’s Depp”, F.J. Strauß)

Modul 2: Individuellen Lösungsweg der Persona/Zielgruppe kennen lernen

Das Ziel dieses Moduls ist eine klare Abbildung der Fragen und Themen, die die anvisierte Persona/Zielgruppe in den 4 Phasen ihrer Customer Journey sucht und entsprechend angesprochen werden will.

  • Customer-Journey (Problemdefinition, Alternativen abwägen, Entscheidung treffen und Nachkaufphase) kennen lernen
  • Die 4 Phasen der Customer Journey kennen und unterscheiden können
  • Wie wird die klassische AIDA Formel in Form einer Customer-Journey umgesetzt
  • Wie unterscheiden sich Such- und Informationsangebote in den 4 Phasen
  • Wie stellt sich Ihr Leistungsangebot aus der Sicht eines Interessenten dar? Welche Frage beim Kunden führt zu Ihrem Leistungsangebot? (Bsp.: Leistungsangebot Steuerberatung – Frage beim Interessenten: Steuernachzahlung vermeiden)

Modul 3: Keywords recherchieren

Das Ziel dieses Moduls ist eine Liste von Keywords, die als Basis für Artikel und Content in der Website dienen, um eine gute Platzierung in den Suchmaschinen zu erreichen.

  • Welche Keywords werden bei Google wirklich eingetippt?
  • Mit welchen Wortkombinationen kann ich viele Interessenten erreichen?
  • Welche Mitbewerber haben sich in meinem Themenumfeld positioniert?
  • Wie kann ich Mitbewerber durch eine Neuformulierung meiner Lösung umgehen?
  • Welche Software-Tools stehen mir zur Recherche zur Verfügung?

Modul 4: Sitemap erstellen

Google liebt klar strukturierte Websites bei denen die vom Besucher erwartete Aufteilung der Informationen mit der tatsächlichen Navigation auf der Website übereinstimmt.

  • Wie werden die definierten Keywords thematisch gruppiert?
  • Wie leiten wir Interessenten (und auch Google) systematisch von einem Unterthema zum nächsten?
  • Wie sorgen wir dafür, dass Interessenten möglichst lange auf der Website verweilen?
  • Welches “Flagship”-Thema eignet sich besonders gut dafür, dass Interessenten zu einer zusätzlichen Handlung (Kontakt, Anruf, Email) bereit sind?

Workshop Form

Die Vermittlung der Workshopinhalte der Module 1 bis 4 erfolgt in 4 individuellen 1:1 Workshops à 90 Minuten am Beispiel einer Aufgabenstellung aus Ihrer eigenen Website. Eine Vermarktungsaufgabe wird exemplarisch herausgegriffen und in den 4 Workshop-Terminen umgesetzt. Auf Ihrer Seite können gerne mehrere Ansprechpartner zu den Workshops eingeladen werden. Es hat sich bewährt, die 4 Workshop-Termine auf 4 Wochen zu verteilen.

Die Termine werden in einem online-Meeting (z.B. GotoMeeting) durchgeführt.

In den ersten 30 Minuten gebe ich eine Einführung in Form von Informationen für diese Schulung. In den folgenden 60 Minuten erarbeiten wir die konkrete Lösung für ganz genau Ihr Anliegen auf Ihrer Website.

In unserem online-Meeting-Raum verwenden wir

  • Software für die Präsentation von Informationen
  • Screen-Sharing, damit Sie mir “auf die Finger schauen” können
  • Mindmap-Software, die wir gemeinsam bearbeiten
  • Whiteboard-Software, um Skizzen und Informationen festzuhalten

Die Vorteile sind:

Teilnehmerstimmen

Christian Schwitallik

Die Schulung mit Frank war in mehrerlei Hinsicht fruchtbar und zielführend:

  • Auch wenn es „Schulung“ heißt: Frank ist nicht ein Lehrer, der einfach nur unterrichtet. Er ist vielmehr Dialog-Partner auf Augenhöhe. Er denkt sich ganz individuell in die Thematik hinein und kann so im Gespräch gezielt Reize und Impulse setzen, die zum Nachdenken anregen und weiterbringen
  • Eigentlich ist Frank Coach im Sinne des Begriffs Coaching: Er leitet den Gesprächspartner zu einer Art Selbsterkenntnis, zu einem Sich-Selbst-Besser-Verstehen. Nur aus dieser Perspektive heraus kann man die eigenen Ziele klarer definieren, sein Profil und sein Angebot schärfen. Und nur so kann man das so wichtige Sicherheitsgefühl erlangen, auch die wirklich richtigen Ziele zu finden und anzugehen.
  • Zum Punkt Sicherheits-Gefühl und zur Vorgehensweise von Frank noch ein ganz wichtiger Aspekt: In unserer Schulung bin ich mit meinem zu vermarktendem Produkt bzw. meine Dienstleistung über das Ziel hinausgeschossen. Toll entwickelt, klang wunderbar. Aber das war nicht mehr ich und das war auch entsprechend nicht mehr die Sicherheit, die man braucht, um souverän und gut zu sein. Und deshalb sind wir gemeinsam wieder zurückgerudert in den sichereren Hafen, in dem wir zu Beginn auch schon mal waren. Völlig ohne Probleme. Und auch das ist das Gute bei der gesamten Vorgehensweise: Offenheit, Dynamik, Agilität. Frei denken, Reflektieren und im Bedarfsfall neu denken bzw. umdenken. Nur so kommt man wirklich weiter.

Kurz und gut: Ich freu mich schon auf die weiteren Schritte. Und ich kann jedem empfehlen, Frank zum Begleiter zu machen.

Christian SchwitallikQualitativer Marktforscher und Berater, Frankfurthttp://didici.de/
Annette Habermann

Ich bin begeistert von meinen Ergebnissen und dem was ich gelernt habe. Arbeiten mit Frank ist für mich eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit Leichtigkeit und Humor.

Mir war von der ersten Sekunde an klar, dass ich mit einem Superprofi arbeite der mich und meine Ziele wahrnimmt und alles dafür tut, diese gemeinsam mit mir zu erreichen.

Ich habe unglaublich viel entdeckt was bei meinem Internet Auftritt nicht so toll war. Mehrfach habe ich mir gewünscht, dass ich diese Infos schon gehabt hätte während ich meinen Internet Auftritt aufgesetzt habe. Ehrlich gesagt, hatte ich damals überhaupt keinen Bezug zu dem Thema. Es war ein “lästiges braucht man halt”. Erst durch die Begeisterung von Frank entwickelte sich meine Bereitschaft mich damit auseinander zu setzen.

Da Frank ganzheitlich denkt und selbst ein sehr erfolgreicher Unternehmer ist, habe ich durch das reflektieren mit Frank mein Angebot deutlich mehr fokussiert und auf den Punkt gebracht.

Auch wenn es mich manchmal genervt hat, dran bleiben war angesagt! Dafür hatte ich in 4 Wochen Ergebnisse. Frank hat eine ganz wunderbare Art, einen verantwortlich zu halten und gleichzeitig zu unterstützen.

Alles in allem ist Frank Welsch-Lehmann ein unglaublich kompetenter, versierter, humorvoller Geschäftspartner, den ich sehr gerne weiter empfehle.

Annette HabermannCorporate Excellence, Beraterin, Executive Mentorin, Trainerinhttps://www.annettehabermann.com/
Carsten Ohrmann

Es ist super einen modularen Fahrplan zu haben, und es ein sehr positiver Aspekt, dass der Fahrplan eine Art Roadmap ist. Das ermöglicht es, an mehreren Stellen parallel zu arbeiten und etwas hin- und herspringen zu können. Wenn ich digitales Marketing lernen will, dann kann ich alle Module in (fast) beliebiger Reihenfolge durcharbeiten.

Frank arbeitet als Digital-Marketing Coach mit sehr professionellen Werkzeugen, wie Goto-Meeting, Lucidchart, und vielen anderen Tools. Ich war anfangs skeptisch und bin positiv überrascht, wie flüssig und intensiv die Arbeit mit Frank ist, obwohl wir „nur“ online zusammen arbeiten.

Die Gespräche haben eine wahnsinnig angenehme Atmosphäre. Der Humor und das Weltbild von uns beiden funktioniert einfach supergut zusammen. Das Gefühl von Leichtigkeit und Offenheit schafft eine sehr wertvolle Qualität der Interaktionen in unserem Coaching. Ich schätze es sehr, wie gut Frank einen Kombination aus fachlichem Wissen und intensivem Coaching miteinander verbinden kann.

Carsten OhrmannCxO-Coachinghttp://www.carstenohrmann.com/de/der-coach.html
Otmar Debald

Ich arbeite mit Frank seit vielen Jahren in verschiedenen Projekten zusammen. Er ist für diese Projekte, aber auch für mich persönlich als Unternehmensberater, eine unverzichtbare Stütze mit großer Kenntnis in allen Fragen der sozialen Medien und dem erfolgreichen Einsatz von Marketing tools im Internet. Ich habe einen beträchtlichen Teil meiner Kenntnisse in diesen Bereichen Frank zu verdanken. Ich schätze seine objektive, zielgerichtete Herangehensweise an eine Aufgabenstellung und sein sachliches, konstruktives Feedback, sowie seine kurzen Antwortzeiten. Im übrigen macht es sehr viel Spass mit Frank zusammen zu arbeiten.

Otmar DebaldUnternehmensberater
Frank Welsch-Lehmann Portrait

Mein Versprechen an Sie:

Seit fast 20 Jahren betreue ich Kunden bei ihren Projekten im Internet. In mehr als 500 Projekten habe ich selbst ständig neue Ideen kennen gelernt, die ich allen meinen Kunden gerne weitergebe. Sie als Dienstleistungs-Unternehmer profitieren von meiner Erfahrung und meinem Talent, komplexe Internet-Technologie trotzdem verständlich erklären zu können.

Mein Versprechen an Sie: Sie werden mit Ihrer Neukundenakquise in jedem Fall einen großen Schritt weiterkommen. Die Erkenntnisse aus den Workshops können Sie in Ihrer Praxis anwenden und umsetzen.

Anfrage

Nach Eingang Ihrer Anfrage vereinbaren wir einen Termin für ein Vorgespräch, um Ihre Wünsche und Ihr Anliegen besser kennen zu lernen. Dieses Vorgespräch ist für Sie kostenfrei. Sie müssen lediglich etwa 45 Minuten Zeit investieren.

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